OKR (Objectives and Key Results) หรือ วัตถุประสงค์และผลลัพธ์สำคัญ เป็นเครื่องมือที่ทรงพลังในการตั้งเป้าหมายและวัดผลลัพธ์ ซึ่งสามารถนำมาประยุกต์ใช้เพื่อยกระดับประสบการณ์ลูกค้าได้อย่างมีประสิทธิภาพ เมื่อเราผสาน OKR เข้ากับกลยุทธ์การสร้างประสบการณ์ลูกค้า จะช่วยให้เราสามารถกำหนดทิศทางที่ชัดเจน วัดผลได้ และปรับปรุงการบริการลูกค้าได้อย่างต่อเนื่อง ทำไม OKR ถึงสำคัญสำหรับการสร้างประสบการณ์ลูกค้า การใช้ OKR…
Read MoreOKR (Objectives and Key Results) และ AI (Artificial Intelligence) กำลังเป็นเทคโนโลยีที่มีบทบาทสำคัญในการพัฒนาและเปลี่ยนแปลงวงการขายในปัจจุบัน ทั้งสองอย่างสามารถร่วมกันสร้างสรรค์กระบวนการขายที่มีประสิทธิภาพสูงขึ้น โดยมีลักษณะการทำงานที่ช่วยเสริมศักยภาพของกันและกันได้อย่างน่าสนใจ 1. OKR (Objectives and Key Results) ในการขาย OKR…
Read Moreการนำ OKR (Objectives and Key Results) มาใช้กับทีมขายเป็นวิธีการที่ยอดเยี่ยมในการสร้างความชัดเจนในเป้าหมายและเพิ่มประสิทธิภาพในการทำงาน แต่ก็อาจพบกับอุปสรรคบางประการที่ขัดขวางความสำเร็จ ดังนั้นการเข้าใจและแก้ไขปัญหา OKR กับทีมขาย ดังกล่าวจึงเป็นสิ่งสำคัญ อุปสรรคที่พบบ่อยในการใช้ OKR กับทีมขายและวิธีการแก้ไข เคล็ดลับเพิ่มเติมในการใช้ OKR กับทีมขาย ตัวอย่าง OKR…
Read MoreOKR (Objectives and Key Results) เป็นเครื่องมือที่ช่วยในการกำหนดและติดตามเป้าหมายเพื่อให้บรรลุผลสำเร็จในองค์กร โดยเฉพาะในบริบทที่ต้องการสร้างความร่วมมือข้ามทีม การใช้ OKR สามารถส่งเสริมการทำงานร่วมกันได้ดี เพราะช่วยให้ทุกทีมเห็นภาพรวมของเป้าหมายร่วมกัน และรู้ว่าแต่ละทีมมีบทบาทในการขับเคลื่อนองค์กรไปในทิศทางเดียวกันอย่างไร ทำไม OKR จึงสำคัญต่อการสร้างความร่วมมือข้ามทีม? วิธีใช้ OKR สร้างความร่วมมือข้ามทีม ตัวอย่างสถานการณ์จริง สมมติว่าบริษัท…
Read MoreOKR (Objectives and Key Results) เป็นเครื่องมือที่ใช้ในการตั้งเป้าหมายและติดตามผลลัพธ์ ซึ่งในยุคดิจิทัลที่มีการเปลี่ยนแปลงอย่างรวดเร็ว จำเป็นต้องมีการปรับตัวให้สอดคล้องกับลักษณะการทำงานและทิศทางใหม่ๆ ที่เกิดขึ้น การปรับตัวนี้จะช่วยให้การตั้งเป้าหมายและการติดตามผลยังคงมีประสิทธิภาพในสภาพแวดล้อมที่เปลี่ยนแปลงอย่างรวดเร็ว การปรับตัว OKR ในยุคดิจิทัล สามารถทำได้ในหลายด้าน 1. การตั้งเป้าหมายที่ยืดหยุ่นและปรับเปลี่ยนได้ง่าย (Flexible Objectives) ในยุคดิจิทัลที่การเปลี่ยนแปลงเกิดขึ้นอย่างรวดเร็วและต่อเนื่อง การตั้งเป้าหมายที่ยืดหยุ่นสามารถปรับเปลี่ยนได้ตามสถานการณ์จะช่วยให้องค์กรสามารถตอบสนองต่อการเปลี่ยนแปลงได้ทันที…
Read MoreOKR และการพัฒนาบุคลากร เป็นเครื่องมือสำคัญที่สามารถช่วยสร้างทีมขายที่แข็งแกร่งและมีประสิทธิภาพได้ โดยการตั้งเป้าหมายที่ชัดเจน และการพัฒนาทักษะและสมรรถภาพของทีมขายในระยะยาว เราสามารถอธิบายได้อย่างละเอียดดังนี้ OKR สำหรับการสร้างทีมขายที่แข็งแกร่ง ในการใช้ OKR สำหรับสร้างทีมขายที่แข็งแกร่ง เราต้องกำหนดเป้าหมายที่เกี่ยวข้องกับการพัฒนาและการเพิ่มประสิทธิภาพของทีมขาย ดังนี้: ตัวอย่างของ OKR ที่ใช้สำหรับทีมขาย 2. การพัฒนาบุคลากรในทีมขาย การพัฒนาบุคลากรในทีมขายมีบทบาทสำคัญในการสร้างทีมที่แข็งแกร่ง ทักษะที่จำเป็นในการขายอาจประกอบไปด้วยหลายด้าน…
Read Moreการนำ OKR (Objectives and Key Results) มาผสานกับ Sales Funnel เป็นวิธีการที่ชาญฉลาดในการเพิ่มประสิทธิภาพของทีมขายและผลักดันยอดขายให้เติบโตอย่างต่อเนื่อง โดยการทำเช่นนี้จะช่วยให้ทีมมีความชัดเจนในเป้าหมาย และสามารถติดตามความคืบหน้าของการขายได้อย่างแม่นยำ ทำไมต้องเชื่อมโยง OKR กับ Sales Funnel วิธีการเชื่อมโยง OKR กับ…
Read Moreการนำ OKR (Objectives and Key Results) มาใช้ในทีมขาย เป็นกระบวนการที่ช่วยให้ทีมขายสามารถกำหนดเป้าหมายอย่างชัดเจนและวัดผลได้อย่างมีประสิทธิภาพ ซึ่งจะช่วยปรับเปลี่ยนวิธีคิดและวิธีการทำงานในทีมขายได้หลายด้าน ทั้งในแง่ของการตั้งเป้าหมายที่ท้าทายและการวัดผลที่สามารถปรับปรุงได้อย่างต่อเนื่อง ขั้นตอนในการสร้างวัฒนธรรม OKR ในทีมขาย ปฏิบัติดังนี้ ขั้นตอนในการสร้างวัฒนธรรม OKR ในทีมขาย การเปลี่ยนวิธีคิดและการทำงานในทีมขายผ่าน OKR ตัวอย่าง…
Read Moreการเชื่อมโยง OKR (Objectives and Key Results) กับ KPI (Key Performance Indicators) เพื่อเพิ่มประสิทธิภาพทีมขายนั้น เป็นการสร้างกรอบการทำงานที่ชัดเจนและมีเป้าหมายที่สามารถวัดผลได้อย่างตรงไปตรงมา โดยทั้ง OKR และ KPI ต่างมีบทบาทสำคัญในการผลักดันให้ทีมขายบรรลุผลลัพธ์ที่ต้องการ แต่มีลักษณะการใช้งานที่แตกต่างกันดังนี้: 1.…
Read MoreOKR (Objectives and Key Results) เป็นเครื่องมือที่ใช้ในการตั้งเป้าหมายและวัดผลเพื่อช่วยให้ทีมขายมีทิศทางที่ชัดเจนและสามารถทำงานได้มีประสิทธิภาพมากขึ้น โดย OKR ช่วยในการกำหนดทิศทางของทีมและให้ทีมมีเครื่องมือในการติดตามผลการทำงาน ในที่นี้เราจะพูดถึงวิธีการตั้ง OKR ที่ช่วยให้ยอดขายเติบโตและตอบโจทย์ของทีมขายได้อย่างละเอียด 1. เข้าใจ OKR OKR ประกอบด้วย 2 ส่วนหลักคือ: 2.…
Read More
chanikarnda esteemate